出海手记&4/1001我先做个声明，本文没有任何不良引导，只是分享自己观点。
小工厂出海刚开始做外贸，为什么很难在B2B平台接到大单？
其根本原因有以下几个点：
1、B2B平台本质上也是一个广告中介，这一点我相信大家应该都认可。
这种平台它其实也是一个大型的独立站，只不过它的商业模式是通过卖商家会员、广告的方式去变现。
那既然它也是一个大型的独立站，他的流量从哪里来？除了企业自主的外贸建站获客渠道外，基本上也是通过线上的形式的流量以及线下合作媒体的广告引到平台内来的。
那这里灵魂问题来了…平台投出去的广告费，最终他是以什么形式挣回来的？
你能把这个问题想明白就可以，很清楚的知道我开头讲的第一个，关于平台也是一个广告中介这个看法。
2、既然平台也是一个广告中介，那我问你一个真正有消费能力的客户，对于2B端来说，就是一个真正能够下大订单的客户。平台通常会把这里客户给谁？
毫无疑问一定是能够花得起大广告费的商家；
为什么呢？因为能够花得起大额广告费的商家没有照顾好，后面他就不愿意花钱了。这样平台的广告中介的生意模型就会收到威胁…
换个角度想，如果你是平台的运营总监，你会不会也这样做？
在这么内卷的环境下，如果你不这样做，那你的KPI能不能完成？
很多刚入行的老板在研究外贸怎么获客时常问，那平台怎么知道哪个用户能够下大订单呢？我们先不站在技术角度去讨论他是怎么知道的。
就拿我们国内的某音APP来说。他是怎么知道你喜欢刷美女，并且一直给你推美女小视频？而为了完成他的商业闭环（让用户每天必须多次打开这个APP，并且保证一定的停留时长），他必须想尽办法知道你喜欢刷美女。
所以B2B平台肯定是可以通过大客户在平台的各种轨迹以及和其他app手机上来的数据来判定这个人就是一个高价值的客户。
所以综上所述，作为一个小工厂，想要在平台里面接到大订单，就一定要投大额的广告费。
那有的老板也会说，大额的广告费我也可以投的起，只要能赚钱，我贷款都可以投。
我自己创业十几年，我很清楚投大额广告费背后的核心是什么…
投大额广告费背后的核心一定是转化率。
只有你的转化率跟得上的时候，你才有信心去贷款，去通过各种办法搞钱，投大额的广告费。
而往往这些小工厂在开始做外贸的时候，转化率都是跟不上的，也就是说客户到了你手上，你都没办法，很好的去拿下。
所以小工厂刚开始出海就投大额的谷歌广告，这条路是走不通的，即便是你能贷到款…
那是不是B2B平台就不适合小工厂做呢？错，往往这种B2B平台是最适合小工厂刚开始做外贸的时候去接触的。
因为这种平台你只要买会员，充小额的广告费。你就可以获取到客户。
有了海外客户，你就可以快速跑通你的出海外贸整个流程，陆续的建立、完善你的团队。
在做B2B的同时，别忘记布局独立站；因为独立站的品牌、数据资产沉淀需要一定的时间。
国内工厂型企业出海做外贸，获取B端客户的终局一定是独立站。
具体原因你要感兴趣，可以在评论区写留言。
感兴趣的人多，后面我再展开聊聊。
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