出海手记&11 / 1001
今天晚上来了一位赣州本地老朋友，我们大概在七八年前在广州参加一个外贸的聚会认识的赣州老乡。
那会他就在老家南康，做家具行业的外贸SOHO，2021年左右我回老家组建了一个海外推广团队。
所以跟他们这个圈子的人也走的近。后面我在广州投资了一个公司，需要老家跟广州两边跑，工作忙就在专心做自己的事，基本就没怎么联系了。
今天我们聊了一个很有意思的话题。就是我们老家赣州下面的一个区是南康，算是一个全国家具排行第四大的产业代。
这个产业在下面养活了很多外贸SOHO，我们今天有聊到那些做外贸，做着做着去了上班的人，都犯了哪些错？
我总结了对话，共是以下4点分享给大家。
1、认为外贸SOHO是一个人的公司，很丢人。
所以赚了点钱之后着组做团队。最后的结局就是付不起工资，买不起社保。或者是因为房贷，车贷过高，导致逾期。公司解散…
2、做事不踏实，做外贸一年能挣几十万，就感觉像是一年能挣几千万一样的做事风格，不停的拓展平台，尝试各种各样的推广方法。
包括为了跟同行抢客户，接根本就没有利润的单子。
3、没有躬身入局，很多外贸SOHO在刚开始因为某种原因赚到了钱，就盲目的认为自己应该把某个板块交给其他人。而实际上是作为一个外贸SOHO，自己必须是公司里面最全能的那个人。
必须要非常懂得销售、独立的运营、跟单、财务等角色。
4、没有持续的把独立站做好，任何B2B平台作为单一的外贸获客渠道，其成本一定是越来越高的，这也是必然的。
我之前有篇内容讲过。很多外贸SOHO在刚开始接触动力独立站的时候，觉得独立站，推广难、门槛高。
所以基本就把它放一边，当成是展示企业形象的一个网站，并没有把它当成是一个获客工具来使用。
慢慢的B2B平台接不到有利润空间的订单，因为没有提早布局外贸建站获客等其他的替补工具，只能走向倒闭…
我这里发表一下独立站对于一个外贸SOHO来说，实际上是非常有价值的。
前期入局可能会存在推广难，门槛高的问题，但是实际上你只要用心去经营，它是可以成为你在外贸SOHO这条路上的一个隐形的资产。
因为随着你网站的排名提升和内容沉淀，你的网站在谷歌的算法里权重会越来越高，那么你的获客成本就会持续的降低。
用心经营的话，这个在一定的时间之后，将会成为你外贸路上的主要获客来源。
以上就是今晚我们讨论的其中一个议题，我觉得比较有价值的内容，分享给大家。
【出海手记】栏目介绍
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