出海手记&17 / 1001
经常有新手问外贸怎么获客？今天分享几个当今比较主流的方式，给那些刚开始做外贸的朋友做一些科普。
1、B2B平台，B2B平台总共分为2种，一种是国内的，一种是国外的。
那如果要往下再细分，就是有专属于某个行业的。
国内企业出海做的比较多的平台，也称为三件套（阿里国际站、中国制造、环球资源）这些平台通常是通过卖会员版本+广告的方式盈利，简单来说，你想要在我这个平台展示你的产品你需要付会员费，相当于开实体店的租金。
你把店铺注册好之后，可能会有自然流量但不保证。那如果说你想更加稳定的拿到询盘，那就需要通过付费广告的形式。
2、搜索引擎独立站，目前国内的企业出海首选的搜索引擎肯定是谷歌，这个毋庸置疑。因为他的用户规模足够大，覆盖的国家也足够多。除了谷歌之外，必应、Yandex、雅虎…
这种的话就是你自己花钱去买域名跟服务器，做一个专用于外贸建站获客的企业网站。
然后你通过了解各大搜索引擎的排名规则，把自己的网站里面的各个页面优化成更适配数字引擎的排名规则，这个过程在行业里面有专业的名词叫做SEO。
当用户有在搜索引擎里面搜索某个关键词的时候，你的网页就有机会排在搜索结果页的前面，然后就会有用户看到，看到之后就会点击，点击之后就会有流量，有流量就会有询盘。
除了上面我讲的这种通过优化的方式，也是我们成为自然流量。
在搜索引擎里面也是有相对应的付费流量，最直接的就是你花钱买某个关键词的排名，然后平台根据每次点击多少钱扣广告费，而这个过程在行业里面称为SEM。
3、社媒获客，海外也有很社媒平台，在这些平台里面运营好设备，账号也会有机会获取到一些，对我们的产品或者业务感兴趣的采购商。
主流的平台有Facebook，LinkedIn、YouTube、TikTok、Instagram等。
4、线下展会，这个我相信做外贸的人应该都会很熟悉，像我们中国的广交会呀，包括在国际上也会有一些其他的国家的展会，类似德国的汉诺威工业展，还有就是一些行业性的展会。
如果你自己的企业能够去参展，有利于增加采购商对你的信任，还有就是一些需要体验性的产品会更适合。
展会这个渠道的优势就是可以线下面对面的沟通，促进转化的成功率会更高一些。
5、海关数据，通过一些平台购买到海关数据，根据海关数据里面提供的采购商信息去发送开发信，等待采购商的回复，然后慢慢的去促成合作。
这两年比较火的就是用AI工具，来辅助筛选出有价值的客户，降低人工成本，增加沟通效率。目前比较火的外贸获客渠道就这些，除了上面这些分类其实还会有一些细分的方法。
比如本地代理商、行业代理商等等之类…
【出海手记】栏目介绍
本栏目是由芥末推创始人、海外营销践行者吕推创立；
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